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非标定单因为定金黄了
奔特人孔2014-10-27 22:00
对于生产人孔厂家来说,温州奔特流体设备也算是起步最早的企业之一,多年下来,仓库里面常用的型号,客户使用较多的型号,基本上都会备有或多或少的库存,遇上客户需要定单量较大的时候,即使没有,也可以直接在第一时间就安排生产,毕竟常用的型号,做出来,就算这位客户不需要,另外的客户也能用上的,所以很多不熟悉的客户只要是标准的型号,来不及办定金的,我们也可以先安排生产,但是对于非标型号,确是一定要收到定金之后才行。
南京的一位客户找到奔特,需要几种型号的不锈钢人孔,根据客户的图纸,跟我们常用的标准不一样,高度也稍微高一些,而且盖子上面需要焊一个视镜灯,一个普通的法兰视镜,对于这样的非标产品,都是按客户需要定制的,随后找了以前做过相似的发过去给客户参考,并报了详细的价格过去,客户也认为我们比较专业,价格也接受,只是关于付款方式,一定要货到之后见到实物才付款,对于初次合作的客户,有所担心是正常的,最后沟通之下,就答应货到客户那边物流,见到货之后打款提货,但是非标的一定要先打部分定金才行,如果货到了,客户不要,那么我们这个产品做下来就只能按废料处理了,可是不管我们怎么沟通,客户那边始终不愿付定金,最后,奔特也只能放弃这位客户了。
做生意大家都要讲诚信,一个产品就那么千把块,而我们的信誉是靠长期以来所累积起来的,无论是非标人孔还是标准的,我们都是尽量将产品做到最完美发给客户,对于这种非标定单,客户只想着自己的利润,却没有为我们厂家想过的,合作是双方面的事,既然有一方没有诚意那么后面的合作就可能出现很多问题,所以虽然丢了订单,或许我们也没失去什么。
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